暑假招生有些园所正如火如荼的展开中，有些还在迷茫中采取传统的地推方法去招生，有喜有悲，园所招生各有不同，那么今天就跟你分享一个招生方法

你用这个活动去做，不仅可以大量采单（获得家长、孩子的信息），更可以让园所得到大量的曝光提升，到园+线上便可以实现转化成交。

那么是如何做的呢？（你一定要盯着看哦）

这个活动是一位有15家自营幼儿园的朋友跟我分享的（他之前一直不分享，我连续请他吃了3顿饭才告诉我，所以你懂的.....)

这个方法就是绘本招生法。

有些园所依然在采取发传单直接劈啦啪啦说一堆招生的事，比如优惠啥的，但最终的结果就是家长听不进去，也扔掉了你的传单。

但绘本招生法是利用了人性占便宜的心理，其整个转化步骤就是

1、制造绘本领取券

2、采购绘本

3、派发绘本券

4、填表采集

5、到园转化

6、线上持续转化

那么具体是如何做的呢？

制作采购绘本的时候，一定要以识字和培养习惯为主的绘本（因为这才能吸引你想要的3--6岁孩子的家长）

采购途径一般在本地的图书批发市场，3元（如果量大会更便宜），一般的派发之所以效果不好，原因就是客户抵触，广告性质太浓烈，不符合人性，因此要有【用户思维】，我们的做法就是

我们委派老师到附近广场、商超、公共游乐设备周围蹲点，遇到适龄的儿童家长出现，就过去和对方派单。第一句话很重要：“家长您好，给您一张券，可以免费领取一册启蒙绘本，只需带孩子过去即可领取了，不用任何费用。”

此处要点：话术一定要精炼，强调免费，强调领取无套路，动作简单（只需要过去领取就行】。

同时要从人性的认知一致性来，比如跟你说一个故事吧（你就理解我的意思，算是营销认知上的延伸）

比如你有一天在大马路上走，旁边有个人过来跟你说：不要过去，那边发生了车祸，你是不是可能听都没认真听也没怎么理会，这个时候一个穿着交警服饰的人过来说：前方发生车祸，禁止通行，那你肯定会正视并按照他说的去做对不。

因此派发的时候一定要穿着园服，服装上印有logo和名字，这样天然就增加了信任感，不会产生戒备心。

家长来了兴趣后，就快速跟她说我们的活动就是帮助孩子提升阅读能力，然后跟她说，需要您帮忙扫码填下表（填表用问卷星，便统计并后续给老师们做绩效考核也有数据可以看），就可以免费领取了。

切记这个时候不要提任何招生的事（不要一开始就暴露你的意图，否则前功尽弃，吃力不讨好），这一步要做的就是引发兴趣+填表掌握更多信息。

当家长拿着【绘本领取券】来到园所，接下来就是带着孩子1、参观幼儿园一遍；2、参观绘本阅读区（一定要明确的划分），这样家长一看布置，就会把特色和我们园所划等号。

接下来比较重要，

引导家长添加我们园所的微信，添加我们园所的微信有几大好处：

1.我们领取的绘本有专门的视频和音频的解读，可以让家长教育更上手，孩子更喜欢；

2.我们园的绘本区是免费开放的，可以提前和我们预约，而且我们每天都会分享一个育儿知识，让家长做轻松父母；

3.每周六日都有一次绘本故事会活动，只需要提前预定都可以免费听；

4.我们还有绘本借阅服务，原价是299元一年，只要你今天报名就读幼儿园，我们免费赠送。

如此一说，绝大部分家长都会加到园所的微信，甚者就当场报名就读幼儿园了（取决于你的介绍专业性和掌握客户报幼儿园的核心诉求是否掌握了，是否能问对正确的问题及正确的抗击点解除）

最后重点就是如何转化成交了，因为一定有部分人说要考虑，你当然可以问：“我理解您的感受，考虑下是人之常情，毕竟选择我们幼儿园就等于就把孩子的未来时间交给我们了，你当然得考虑安全问题、师资问题、课程问题等，那么我想问下你，在你考虑的问题中，哪个对你来说最重要呢？

当你接触抗拒后，也许有的转化了，有的没有，那么接下来就需要用到幼儿需求评测表了，评测表里面包含：科学能力发展、美术能力发展、音乐能力发展、语言能力发展、社会性能力发展等。

测试结束后，把结果告诉家长，孩子在某方面能力需要提升，并且今天告诉家长可以帮助孩子免费一次能力提升训练，让家长今天就看到效果。

此处一定要注意，不要解决所有问题，而是只解决20%的问题，剩下的80%留下来。

解决20%的问题，剩下的80%留下来。

解决20%的问题，剩下的80%留下来。

解决20%的问题，剩下的80%留下来。

重要的事说3遍

之所以这样做，是因为

从人性营销的层面来说，一个非常重要的心法是：

好奇就对了，满足就错了（切记，价值100万）

哪怕今天家长没有报名成交，也要让家长带着这剩下的问题回家，当家长需要的时候会第一时间想到你的园所从而促进成交（家长一定会好奇想要知道怎么解决，不解决，她就一直心心念念的）

那么剩下的问题家长非常想要你解决的时候，一定会线上跟你沟通，即便她不主动，你也有了机会可以主动问她。

并且告诉家长，这些问题我们会在下学期中帮助宝宝快速逐步解决的，如此一说，你还担心家长不会报名吗？

我朋友就是靠着这样的活动方法，快速招满园的。